【AN不動產新聞網/蕭又安/專題報導】在壓力與轉機並存的2025年，台灣房地產市場正悄悄走向「價穩量縮」的新階段。建商們紛紛調整步伐，但方向卻出現明顯分歧，一邊是甲山林以「讓利」促成交，另一邊，興富發與亞昕則反其道而行、大舉推案，總銷金額皆突破千億元。這不是簡單的銷售策略之爭，而是對未來房市走向的兩種判斷：是盤整期的壓力測試，還是回溫前的卡位競賽？
讓利不是退場，是「預攻」
甲山林集團董事長祝文宇選擇率先釋出價格空間。他看準的，是市場還在，只是買方要價格合理才願進場。旗下位於三重的「市政帝寶」祭出每坪讓利20萬元、進入「7字頭」價位區間，這項策略立即引起市場側目。祝文宇強調：「不景氣才是買點。」在他眼中，目前的市場並非崩盤前兆，而是價穩量縮下的自然反應，真正有能力、也願意購屋的人，仍在場邊觀望。他不認為這是全面性的降價潮，而是調整節奏，藉由更「有感」的成交條件，把沉睡中的買盤喚醒。
儘管祭出讓利，甲山林2025年仍維持強勁推案力道──總銷金額超過1055億元。包括板橋「濱河帝景」、中和「左岸明珠」、三重「市政帝寶」「市政帝景」等大案，以及新竹寶山的「新竹帝寶」系列。這樣的布局傳遞明確訊號：甲山林不但沒退場，還看好長期市場潛力。
「剛需還在」：興富發與亞昕的千億佈局
與甲山林形成鮮明對比的是，興富發與亞昕建設選擇加碼推案，甚至創下歷來新高。興富發集團2025年預計推出住宅與商辦共14大案，總銷金額達1835億元，版圖涵蓋北中南，從台北「國家壹號廣場」到高雄「美術1號院」，都是區域精華地段。「只要產品、地點正確，剛性需求就還在。」興富發認為，市場雖然曾陷入觀望，但案場來客數與成交回報已顯回升，「現在正是買房的最好時機。」至於市場代銷業者的「讓利」，興富發建設副總兼發言人廖昭雄評論，其實是銷售策略，他質疑真的有降價嗎？降多少？
亞昕建設也不遑多讓，宣布將在2025年推動總銷上看千億元的12筆新案，推出的大案包括總銷90億元的「文商36」、總銷114億元的台中「大連路」、總銷163億元的「林口中山路」，其餘個案還有「中和圓通」、「一邸」、「森丰」、「中央大道」、「亞昕寓邸」、「亞昕之森-洲際段」、「亞昕之嶼-榮德段」、「大進段」、「科博段-麻園頭」等。董事長姚政岳表示：「房市沒有永遠的雨天。」他強調，儘管面對高成本與政策干擾，只要選對地段與產品，仍能穩健銷售。
價格未跌，量縮當前
外界最關心的「房價是否下跌」問題，事實上已有明確答案。根據內政部統計，2025年Q3全國住宅單價比2024年同期仍上漲逾11％，六都平均房價也全面持穩。反映出，儘管買氣萎縮，但價格基本盤依舊穩固。進一步觀察北北桃竹2025年前5個月的高價新案開價，也顯示房市仍維持一定熱度。台北大安「德運安和」平均每坪200萬元、新北中和「漢皇方圓」達120萬元，新竹竹北「富源豐岫」也開出90萬元水準。市場雖冷，但蛋黃區身段依舊挺得住。住展雜誌發言人陳炳辰分析：「讓利不等於房價下修，而是建商用不同方式爭取成交。」他強調，體質健全、地段優勢強的建案仍有支撐力，真正會面臨壓力的是地段弱、產品力不足的邊緣案場。
台灣房市走向：「強者愈強」時代開啟？
從3大建商的策略分歧，不難看出一個趨勢輪廓：未來的房市競爭，將更考驗品牌實力與產品定位。願意讓利者，搶的是短期買盤與成交量；積極推案者，搶的是信心與版圖。而在「價穩量縮」的階段中，無論哪一方，都不是在退守，而是在預備下一波成長動能。正如一位市場資深人士所說：「這不是誰對誰錯，而是誰能撐得久、誰看得遠。」2025年的房市，正是一場關於耐力與遠見的比賽。
