【AN不動產新聞網/蕭又安/專題報導】在央行於2024年9月19日啟動第七波信用管制以來，房地產市場已步入長達半年的寒冬。如今的市況，竟與北宋詞人李清照筆下的《聲聲慢》不謀而合，房地產市場正在步入「冷冷清清，淒淒慘慘戚戚」的境地。原本329檔期應是房市熱絡的高峰，卻無力對抗政策寒風與市場觀望。代銷業者守著銷售中心，品嚐著明朝詩人白居易《琵琶行》「門前冷落車馬稀」看屋人潮稀稀落落的窘境，空氣中瀰漫著「怎一個愁字了得！」的最佳寫照。房市風向已轉，市場冷意猶如梧桐細雨，點點滴滴至黃昏。代銷業者，像一位等待情人回頭的女子，眼睜睜看著時光流逝，不敢太熱情、不敢太冷淡，只能靜靜守候，在每一個夜裡，把廣告預算掰成兩半來用，把銷售模式變得更謹慎、更節制，等待著一個也許會來、也許不會的轉機。這不是簡單的市場冷卻，這是一場情感與現實交織的拉鋸，是夢想與現實正面對決的戰場。
根據最新實價登錄資料顯示，2025年3月預售揭露量仍未突破單月5千件，較2024年同期大幅減少約69％，這已是連續3個月單月量未破5千，創下近4年來首見的低點。農曆年後，預期的買氣並未回籠，329檔期最終也僅留下平淡收場。
自從銀行收緊房貸政策後，市場氛圍明顯轉變，由原本「不買會更貴」的恐慌式搶購，轉向「停看聽」的審慎評估。買方對產品的選擇愈加挑剔，傾向具備捷運、合理總價、大基地或高CP值的個案，才能維持一定的去化速度。整體來看，市場已由2024年第3季前的熱銷榮景，走向理性回調。
數據更進一步揭示市場轉變的劇烈。全國2024年3月預售實價揭露約1.38萬件，到了2025年3月僅剩4300件，年減幅度高達69％。其中雙北市相對穩健，台北市年減27％、新北市年減53％；但在其他房價原本漲勢凌厲的地區，減幅更加驚人，桃園年減74％、新竹重挫至年減80％、台中減少75％、台南63％、高雄則跌72％。
買氣鈍化之下，代銷業者首當其衝。為了應對銷售期延長，不僅廣告預算得節制運用，銷售策略也逐漸轉向店面化經營，並對新接案項目格外謹慎，只選擇仍有市場競爭力的產品。同時，市場也逐步由投資導向轉為自住導向，消費者開始精挑細選、尋找真正適合自身需求、具有性價比的房產。
