【AN不動產新聞網/蕭又安/綜合報導】成交議價率，是指房屋交易中開價與實際成交價之間的落差，也意味著買方在交易過程中能成功爭取的議價空間，以及賣方對於價格讓步的幅度，同時也是反應買賣市場信心的指標之一。根據永慶房產集團內部數據統計，2025年Q1七大都會區的成交議價率普遍維持在10％至12％的相對高檔的水準，有五都超過10％，其餘兩都則是接近雙位數。若與房貸緊縮與信用管制實施前的2024Q2相比，七大都會區成交議價率都有擴大的趨勢。
七都成交議價率較2024Q2房市高點擴大！
據統計顯示，七都2025Q1成交議價率以台北市12.8％最高，新北市11.5％、桃園市10.1％、新竹縣市9.6％、台中市9.3％、台南市11.1％以及高雄市10.7％。永慶房屋研展中心副理陳金萍指出，台北市房價基期高，高總價、高單價產品多。買盤多為高資產族群，對市場前景、經濟局勢較為敏感，出手更為謹慎。在市場轉冷、交易量下滑時，買方議價意願更強，賣方為求成交只得讓出更多空間，導致成交議價率上升，為七都之最。
若與房市高點的2024Q2相比，七大都會區成交議價率都有擴大的趨勢。陳金萍說明，房市最為熱絡的2024Q2，七都成交議價率皆降至10％以下，顯示市場買氣強勁、成交迅速，議價空間不大，七都成交議價率介於7.2％至9.9％之間。然而，隨著2024Q3陸續出現房貸緊縮、央行祭出信用管制措施，市場氛圍逐漸轉冷，賣方為求加快成交步調普遍願意稍微調整價格，議價空間拉大，使得近幾季成交議價率均維持在相對高檔。
「降價促成交」仍是市場交易關鍵
目前房市整體交易量仍低迷，市場觀望氣氛濃厚。買方普遍期待房價進一步下調，若賣方過度堅持價格，成交速度放緩，買賣雙方對於價格認知拉鋸，交易量難出現明顯增長。
陳金萍補充，觀察2025Q1全台建物買賣移轉棟數創8年同期新低，年減幅度高達22.1％，顯示市場量縮已成事實。在此背景下，「降價促成交」正是打破房市交易僵局的重要關鍵。屋主若想加速出場，應順應市場趨勢適時調整價格，否則交易量難以有效回溫，市場冷淡態勢將持續。買方則需密切關注價格變化，理性選擇進場時機。
