【AN不動產新聞網/蕭又安/專題報導】在台北市房地產的版圖中，大同區曾被視為舊時代的遺跡，擁擠的巷弄與老化的建築往往令追求現代化的買家卻步。然而，過去20年間，這股觀念正在被一股安靜而堅定的力量扭轉。這股力量的核心，指向了巨將創意團隊董事長張鴻遠。在房地產業界，他被譽為「大同區銷售王」(The King of Datong)，這不僅是一個稱號，更是對他自2005年以來，在這片台北最古老街區成功操盤14個建案、深刻重塑區域面貌的肯定。
從在地深耕到市場統治
對於「大同區銷售王」的皇冠，張鴻遠表現得相當謙遜，但數據不會說謊。在房市氣氛轉趨保守、政策打房聲浪不斷的9月，由他負責銷售的指標案《毅聯首馥》依然創下6成的去化率。這並非運氣，而是張鴻遠對「微型市場」(micro-market)精準掌握的結果。
不同於許多外來代銷公司僅將大同區視為台北市的邊陲，張鴻遠的團隊採取了「深耕主義」。他理解到，大同區的買方結構具有高度的特殊性：他們富有，但極度務實；他們渴望現代化的居住環境，卻又不願脫離原有的鄰里網絡。正是這種對在地脈搏的深刻洞察，讓巨將創意團隊得以在大同區建立起難以撼動的護城河。
信任經濟學–品牌與定價的藝術
張鴻遠的成功，部分歸功於他與在地優質建商的緊密聯盟，例如毅聯建設。在張鴻遠的策略中，銷售不僅是推銷產品，更是經營信任。他分析指出，在地居民對建商品牌的忠誠度極高，一旦建商(如毅聯的陳董事長)在結構安全與工程細節上展現誠信，這種口碑便會轉化為強大的購買力。
此外，張鴻遠摒棄了台北房市常見的「開高走低」博弈，轉而在《毅聯首馥》等案採取「貼近合理行情」的定價策略。這種務實作風精準擊中了自住客層，特別是那些重視性價比(CP值)的在地隱形富豪。過去曾有建商誤判形勢，認為在地人買不起高價宅而將行銷矛頭轉向中山區，結果證明是大錯特錯。張鴻遠的經驗顯示，行銷的戰場始終在「在地」，只要產品力足夠，大同區的內部需求足以支撐起驚人的成交量。
老城區的重劃區化
張鴻遠的影響力不僅止於銷售數字，更在於他推動了區域景觀的質變。隨著「城市莊園」等指標案的成功，以及後續《毅聯首馥》的推進，大同區的部分街廓已開始呈現出「重劃區」般的秩序感：6米人行步道、整齊的行道樹與林蔭街景。這種兼具市區生活機能與重劃區空間質感的「混合敘事」，不僅留住了在地人，更開始吸引距離僅1.5公里的南西、中山商圈外溢買盤。
2026年資金流動下的房地產剛性防線「依舊存在」
展望2026年的房地產市場，張鴻遠保持著經濟學家般的冷靜。他認為，儘管政策環境緊縮，但在地化的剛性需求與口碑效應，即舊客戶介紹親友、甚至回流購買，將形成一道堅實的防線。他指出，若股市資金輪動回流實體資產，房地產仍將是首選。
對於張鴻遠而言，銷售房屋不再只是單純的商業行為，而是一場參與城市再生的長期實驗。隨著大同區從老舊城區逐步蛻變為現代化的宜居熱點，張鴻遠作為幕後推手的歷史定位，已然確立。他證明了在房地產市場中，最深刻的價值往往來自於最在地的理解。
