【AN不動產新聞網/蕭又安/綜合報導】那是一個市場幾乎結冰的春天。自從中央銀行第七波打房政策上路後，原本還算有溫度的不動產市場，迅速降溫。即便後來「微解封」，將第二戶房貸成數從5成放寬到6成，也只是讓市場從冷藏室，移進冷凍庫，成交仍舊稀少，買氣依然疲弱。
對房仲而言，每一筆交易都變得異常珍貴。阿宏，是一位在業界打滾多年的仲介。他清楚知道，當市場越冷，越容易讓人失去耐心，甚至動起「走捷徑」的念頭。那天，他接下一件看似普通的土地持分買賣案。賣方持有十分之一的土地，準備出售給一位買方。案件進展順利，買賣契約很快成立。但接下來的關鍵，才真正考驗專業。
依據《土地法》第34條之1，共有人對於同一價格、同一條件，享有優先購買權。也就是說，其他共有人必須被通知，並給予15天的考慮期。業界常見的做法，是讓賣方直接簽立切結書，聲稱已通知共有人，藉此加速流程、避免變數。畢竟，一旦共有人跳出來主張優先購買，卻又不願支付仲介服務費，整個交易就會陷入尷尬僵局。
阿宏也曾猶豫過。在這樣低迷的市況裡，誰不想讓案件快點成交？但他最後還是選擇「按規矩來」。他委託地政士寄出存證信函，一一通知其他共有人。信寄出後，進入法定的15天等待期。那15天，對阿宏來說，格外漫長。每天，他都在擔心，會不會有人突然跳出來主張優先購買？會不會這筆好不容易談成的交易，就這樣告吹？
但時間一天天過去，沒有任何回應。第15天過後，他終於鬆了一口氣。案件順利進入後續流程。原以為故事就此結束，沒想到，一個月後，電話響了。電話那頭，是另一位共有人。他語氣平靜地說：「我有收到你們寄來的通知。」阿宏心頭一緊，立刻解釋：「已經超過15天了，現在已經不能主張優先購買權了。」對方沉默了一下，接著說出一句讓他意想不到的話，「沒關係，我不是要買，我是想賣。」原來，這位共有人手上還持有其餘九成的土地，看到有人願意出價購買，反而動了出售的念頭，希望能一併處理。
這通電話，讓整個案件出現戲劇性轉折。原本只是一筆1/10持分的交易，瞬間變成完整土地的整合出售。買方現成，賣方主動上門，在冷到發抖的市場裡，這幾乎是「天上掉下來的禮物」。阿宏笑著說，那一刻，他才真正理解什麼叫做「天道酬勤」。
如果當初為了省事，只是讓賣方簽一紙切結書，沒有依法通知共有人，這通電話根本不會出現。那9/10的持分，也不可能主動送上門。這不只是一次成交，而是「一案雙響」。更重要的是，這個案例揭示了一個被市場忽略的價值，在低迷市場中，程序不只是風險控管，更可能是機會的入口。
尤其當共有人數不只2人，而是數十人、甚至上百人時，每一次依法通知，都是一次潛在客戶的觸及。對仲介而言，這不只是義務，而是一種低成本、高精準的開發機制。在交易量萎縮的年代，誰能穩住基本功，誰就更有機會活下來，甚至活得更好。「市場可以冷，但專業不能冷。」而那些願意慢下來、把每一步走扎實的人，往往會在別人看不到的地方，撿到下一筆生意的入口。
