【AN不動產新聞網/蕭又安/綜合報導】在台北市，天母是一個很特別的市場。這裡以低密度環境與外僑社群聞名，大型新案不多，客群的口味又挑剔，房地產圈常說「天母很難做」。2019年成立的麒源建設，偏偏選在這裡推出第二個建案「麒源・介」，基地只有約126坪，規劃19至26坪的小坪數住宅，廣告主軸是「在天母，遇見一座私人美術館」。麒源建設一開始就定位為走精緻美學路線的精品建商，與其說是在賣房子，不如說是在經營品牌。
市場判斷！難做的不是天母，是沒想清楚要做什麼
「問題不在難不難做，而是你為天母做了什麼。」麒源建設董事長羅光偉這麼說。他的觀察是，天母客群重視生活感與悠閒的步調，對傳統房地產慣用的豪華堆砌不買單，也就是所謂的「匠氣」。因此從品牌精神、接待中心氛圍到公設規劃，公司都刻意避開傳統做法，想把進入五星級飯店時那種抽象的舒適感，轉化成具體的居住設計。
羅光偉擁有波士頓商學院財經學歷，認為房地產與金融緊密相連，開發週期長，初期選地與投資報酬率的評估，往往決定一個案子的成敗。羅光偉不是天母人，但他的太太出身天母，團隊中也有北投在地人，他說這讓公司能從不同角度理解當地。
地段條件！商業、綠地與學校，都在步行距離內
根據建案提供資料，「麒源・介」位於士林區天母東路43巷，鄰近中山北路與天母東路兩條生活主軸，是雙面臨路的角地。從基地步行約3分鐘可到新光三越，約4分鐘能接上天和公園、東和公園與約400公尺的綠帶，天母SOGO與大葉高島屋也在周邊。教育資源方面，台北美國學校與日僑學校都在約500公尺的生活圈內。天母的優勢，不在單一條件，而是商業、公園與國際學校集中在同一個步行尺度裡，這也是新案在這裡仍有溢價空間的原因。
產品策略！用健康指標，取代豪華語彙
與傳統豪宅不同，「麒源・介」把健康放在最前面。麒源建設副總經理張貽榛表示，專案已申請WELL for Residential(WFR)中期認證，由第三方機構針對空氣、水質、採光、聲環境、熱舒適與健康生活等面向審查。WELL是國際WELL建築研究院(IWBI)推動的標準，把住戶的身心健康納入建築評估。建案同時規劃智慧建築標章、耐震標章與銀級綠建築標章，從健康、安全與永續三個方向建立規格。
產品細節上，張貽榛指出，各戶三面採光、衛浴開窗，廚具選用義大利CESAR，檯面為賽麗石，衛浴與五金搭配TOTO、Hansgrohe、BOSCH、Electrolux等品牌。值得注意的是，對一個僅約126坪的小基地來說，這樣的規劃設計並不輕鬆。業者坦言，光是邀請知名建築師就不容易。設計團隊方面，建築由呂建勳建築師規劃，結構由築遠工程張盈智技師負責，燈光與公共空間則找來專業設計團隊。當成本集中在小基地上，如何反映在定價與銷售表現，是市場接下來會觀察的重點。
品牌經營！不求短期高投報，押注長期信用
「求短期高投報，押注長期品牌信用」是麒源建設最想說的故事。公司官網以「洞見時代，形塑生活」為品牌主張，並以鹿的靈性與優雅作為品牌意象。品牌理念則是「新、奢、雅、適」，希望把精品住宅的價值從外觀與建材，延伸到健康、安全與長期居住品質。
羅光偉強調，他們不追求短期高投報，而是把每個案子當作累積品牌信用的機會。這個思維也反映在申請WELL認證上，據瞭解，麒源建設在其他案子上也有類似的申請經驗；在官方臉書上，麒源更把「全台首張WELL住宅中期認證」當作品牌亮點。換句話說，健康認證不只是產品規格，也是一種讓市場記住品牌的方式。
品牌延伸也不只在建築本身。麒源建設與在天母經營逾40年的全統西點合作，推出「Tianmu 1980」限定禮盒，以冰淇淋、街角咖啡館與昔日「啤酒一條街」為靈感，轉化為三款法式甜點。麒源建設希望讓品牌與這片土地的生活記憶，多一層連結。
麒源建設下一步！從天母到雙北危老與都更
麒源建設專注於大台北地區的危老與都更案。2023年，公司在北投推出第一個案子「麒源・拓」，共51戶，已全數完銷。目前雙北另有數個危老與都更案正在洽談，細節涉及商業競爭，業者暫不公開。對新世代建商而言，「麒源・介」不只是一個19至26坪的小案子，更像是一張公開的品牌試卷，在最挑剔的客群面前，證明麒源建設品牌能比產品走得更久。
