【AN不動產新聞網/蕭又安/綜合報導】房市已進入個案決勝的時代。當多數建商還在苦思去化策略，寶和建設旗下中和案「好植」卻在正式開案後5個月內圓滿結案，5月單月銷售近2成，保留8戶完工後再做銷售，在競案環伺的中和市場繳出亮眼成績單。成績背後，是一套被稱為「顧問式銷售」的新型代銷模式。
直面需求，田野調查取代現場三小時話術
富時代地產總經理阮智偉點出關鍵：傳統代銷依賴現場3小時說明、再安排回訪，而富時代推行的「顧問式行銷」更像精品服務，採一對一貼身顧問制，深入挖掘購屋者的真實痛點，「解決客戶痛點再談銷售」，有效縮短成交距離、加快節奏。阮智偉說「我們透過田野調查搭配新式銷售，更深入地與準購屋客互動，協助他們擘劃購屋計畫與資產配置，透過這種深度相處，建立起客戶的高度信任感。」
產品端同樣精準。「好植」2房住宅戶戶配置玄關、雙面採光，在精華土地稀缺的中和地區屬稀有規格。加上寶和建設祭出5年免管理費、贈送20萬元家電好禮等方案，直接幫客戶省下逾50萬元購屋初期成本，直擊當地「公寓換電梯大樓」族群的資金痛點。
阮智偉也分析5月熱銷的市場條件：央行貸款鬆綁提振購屋信心，股市高檔震盪，促使部分股民獲利出場轉進房市，自住客同步放棄等待，多重資金匯聚，讓中和買氣明顯升溫。
2026年布局30億，雙北4案齊發
寶和建設董事長張應偉強調，好地段與好產品是基本配備，「能夠消除購屋者的疑惑，才能真正打動他們的心，這也是我們主打『回家真好』的初衷。」挾著「好植」的成功模式，寶和建設計劃2026年在雙北精華地區接連推出4大新案，涵蓋明德捷運站旁、天母、內湖碧湖及板橋新板特區，總銷規模達30億元，同樣主打市中心地段、2房雙面採光與總價優勢組合。
首購困局，觀望3-8年，仍上不了車
然而，市場另一端的首購族困境，揭示更深層的結構挑戰。由富嘉集團、富時代及寶和建設組成的複合團隊，在近期內部策略會議中直面問題，寶和建設副總經理陳威丞指出「部分潛在買方即便有政策利多與區域建設題材加持，觀望期仍長達3-8年。「幾乎每天都有客戶來問房價會不會跌！結果是『看得上的買不起、買得起的看不上』」，首購族一次到位的置屋心態，造成產品與預算的顯著錯配，預算有限，卻堅持購置3房、4房或大坪數，形成市場僵局。
對此，團隊研擬推出2房、小3房及彈性隔間等首購友善戶型，搭配頭期款分期與低月付設計；並計劃於2026年7月中旬前完成標準化「可負擔力試算工具」，涵蓋新青安適用判斷、貸款成數計算、月付壓力測試及三種市場情境模擬，「以可驗證數據取代口頭說服」，目標縮短客戶決策周期。
土地難題，地主話語權強，都更整合風險層疊
在土地開發面，業者坦言「有土斯有財」的現實使地主長期握有較強談判籌碼，都更與危老重建案的法規、施工與銷售節奏風險層層疊加，開發成本結構僵固，壓縮定價彈性。團隊計劃於2026年第3季完成地主談判標準作業程序與容積獎勵評估模組，以制度化工具爭取更佳整合條件。
富足家機構創辦人黃義盛強調，市場低迷期反而是深耕布局的有利時機，關鍵在於強化風控機制、精準瞄準自住需求，方能在市場回溫時搶得先機。
