【AN不動產新聞網/又安/綜合報導】在央行第七波信用管制持續發酵下，房市買氣明顯降溫。市場觀察顯示，購屋剛性需求並未消失，而是轉為觀望，使整體交易動能趨緩。以台中市為例，2025年預售屋成交量僅5,848筆，較2024年的24,469筆大減逾七成，但平均單價反而由49.6萬元上升至55.6萬元，呈現典型「價量背離」現象。
面對買氣急凍，建商並未普遍採取降價策略，反而轉向以「送裝修、附家電、智慧家居系統」等方式刺激銷售，包括全屋裝潢、空調設備，甚至智慧音箱等配套，成為當前市場主流操作。
業者指出，在限貸與資金壓力影響下，購屋族決策週期拉長，但人口與自住需求仍支撐基本盤。建商為突破僵局，開始將原本由消費者負擔的裝修與設備成本內化為產品的一部分，藉此降低購屋初期的現金支出壓力，提升來客與成交機會。
然而，從專業角度分析，「降價」與「送贈品」其實代表兩種截然不同的讓利邏輯。首先，就財務本質而言，建商提供的裝修、家電等贈品，多半透過大量採購壓低成本，其實際成本往往遠低於市場零售價格。換言之，消費者所感受到的「價值」，未必等同於建商真正讓出的利潤空間。相較之下，若建商直接反映在售價上的調整，無論是單價或總價下降，對購屋者而言都是立即且可量化的實質讓利，不僅降低貸款本金，也直接減輕長期利息負擔，其經濟效益更為明確。
不過，市場也出現部分個案採取「價格微調＋配套加碼」的混合策略，在競爭激烈區域中取得不錯銷售成績。這類操作的核心，在於同時兼顧價格敏感度與購屋體驗，縮短消費者從購屋到入住的時間與成本。進一步觀察，高價產品同樣導入精裝修與設備升級作為賣點，顯示「產品化住宅」已成為市場趨勢之一。對部分自住客而言，能夠減少裝修協調、工期延宕與額外支出，確實具備一定吸引力。
整體而言，若從投資與財務角度評估，「直接降價」仍是誠意最直接、效果最透明的方式；但若從使用便利性與資金配置角度出發，「送裝修與設備」則能降低初期負擔、提升入住效率。專家建議，購屋族在判斷建商讓利誠意時，不應只看表面贈品價值，而應回歸兩項核心指標：一是「實際成交單價是否鬆動」，二是「整體持有成本是否下降」。唯有將價格與配套拆解分析，才能看清市場冷卻下，建商真正的讓利幅度。
